Managers & teams en

sales pitch 

Een groot sportbedrijf dat wereldwijd opereert had laatst een verzoek voor een groep met 35 salesmedewerkers van over de hele wereld.  Het bedrijf ging door een strategieverandering op het gebied van sales besloot de salesmedewerkers een training gericht op sales, persoonlijke ontwikkeling en storytelling aan te bieden.

 

In samenspraak met de HR-manager, salesmanager en de directeur van het bedrijf zette ik een tweedaagse training op. 

Deze training bestond uit een afwisseling tussen op het bedrijf toegespitste theorie en de toepassing daarvan in de vorm van rollenspelen. De medewerkers zelf hadden ook inspraak op de te behandelen casuïstiek. Tijdens de training richtten we ons op: 

 

  1. Pitchen, verkopen door te raken!

  2. Het thema identiteit speelt een belangrijke rol in mijn trainingen. Deelnemers worden getriggerd hun persoonlijke waarden en eigenschappen helder aan het licht te brengen. De meerwaarde van zelfkennis werd al door de oude Grieken onderkend en is nu, anno 2020, nog altijd relevant. Wanneer je beter weet wie je bent en waar je voor staat, communiceer je duidelijk en open. Dit leidt tot prettige gesprekken en laat je opvallen bij de potentiële klant.

  3. Op basis hiervan schrijven deelnemers* [ze* indien je besluit de gearceerde tekst weg te halen] een pitch. De geschreven pitch is ook de basis van de communicatie tijdens de rollenspelen. De training werd in het engels gegeven aan deelnemers in de leeftijdscategorie 25-45 jaar.

De verschillende elementen van de hierboven salestraining bied ik nu ook online aan.

 

Klik hier voor een online pitch training,

 

hier voor een online training identiteit (persoonlijke ontwikkeling) en

 

hier voor een online training oefenen in rollenspel.

Identiteit &

Personal branding

voor professionals en ondernemers

Veel succesvolle professionals lopen tegen dezelfde dingen aan, we zijn vaak minder uniek dan we soms denken.

 

Zo was er laatst een Communicatieadviseur van mid-30 die helemaal vastliep. Laten we hem Patrick noemen. Patrick is afgestudeerd met een WO-business & communication, en is in een paar succesvolle jaren snel doorgegroeid. Maar nu, zat hij niet meer op zijn plek.

\

Hij liep telkens tegen hetzelfde aan: hij wist eigenlijk niet hoe hij de kennis vanuit zijn studie binnen zijn huidige functie kon inzetten. Het lukte hem niet te omschrijven wat hij werkelijk wilde en hij wist niet hoe hij verbinding kon maken met zijn directe samenwerkende partners. Eindstand: hij had weinig energie.

 

Het bekende dertigers dilemma gericht op zijn functie, niet door een gebrek aan ambitie! 

Patrick was bekend met de vragen: Wie ben ik, wat kan ik en waar sta ik voor? 

Als hij erbij stil stond, kon hij ze alleen niet goed beantwoorden.

 

Lang verhaal kort, hij kwam erachter dat hij niet meer voor een baas wilde werken maar ook dat hij het lastig vond om de sprong naar zelfstandig ondernemerschap te wagen. Ik heb hem toen bijna een jaar gecoacht.

 

Tijdens zijn coachingstraject gericht op identiteit, persoonlijke ontwikkeling en profilering ontdekte hij zijn kracht en valkuilen. Sindsdien begeleidt hij zelf professionals bij het omschrijven van hun verhaal. Datgene wat zij verwoorden kan hij heel makkelijk omzetten in zakelijke bedrijfscases en strategieën.

 

In ons traject hebben we, vanuit mijn NLP achtergrond, ook heel veel gewerkt aan grenzen stellen.

 

Als laatste hebben we gewerkt aan presentatievaardigheden en profilering richting de juiste doelgroep.Hij profileert zich nu als columnist en schrijft artikelen voor bedrijven. 

Pitch You! heeft hem van A tot Z in dit proces begeleid.

Het hierboven beschreven traject is ook deels online te volgen.

Presentatievaardigheden, Storytelling & Speeches

Een schrijfster benaderde mij met de volgende vraag: “kun je mij helpen met de voorbereiding van een lezing waarin ik mezelf in de media profileer?” Mijn antwoord was natuurlijk ja! Dat is precies mijn kracht als trainer/coach: het persoonlijk talent en verhaal helder krijgen. In dit geval was het onderwerp zwaar en moesten wij onszelf beschermen tijdens de coachings. Zij als degene die het allemaal heeft meegemaakt en ik als haar coach die zich hierin niet te veel moest laten meezuigen. Het onderwerp van haar boek was namelijk relatie en huiselijk geweld.

 

Ik coachte haar in drie sessies van twee uur om haar presentatievaardigheden te verbeteren. Ook vonden we samen een passende structuur voor haar (ingewikkelde en) pijnlijke verhaal. 

 

In mijn praktijk valt me op dat wanneer wij iets willen presenteren als professional, het beginpunt nog te vaak is ‘wat ga ik allemaal vertellen?’  in plaats van ‘wat wil ik dat men gaat onthouden van mijn verhaal?’. Wanneer de tweede vraag het uitgangspunt in je verhaalvorming is, is de kans veel groter dat jouw luisteraar kan onthouden wat je vertelde en zelfs iets gaat doen met jouw informatie. 

 

Mijn coachee wilde dat lezing een echte eye-opener zou zijn voor het publiek. In de coachingsessies is het gelukt haar zelfvertrouwen ten aanzien van het verhaal en van haar presentatie te optimaliseren. Ik ben ervan overtuigd dat haar luisteraars van begin tot eind is geboeid en geraakt!